浩刚到门口，助理拦了下：“先生，很抱歉，您在外面等着就好。”
孙建国刚准备开口说情，薛保国开口了：“小陈，让那个小伙子进来。”
助理这才让开：“抱歉。”
吴签笑了笑：“没关系。”
进来坐下后，薛保国面上闪过了一丝为难之色。
心头一阵纠结，不知道该如何抉择。
压下了心头的诸多杂念后。
望着吴签：“你就是那个民院的零售端代理？”
吴签表现的非常老道，不卑不亢的主动伸手：“你好薛总，很开心能够见到你。”
薛保国握手了下，望着吴签点了点头：“年纪不大，但你身上有股子老练的气息。”
“不破不立，你的营销手段令人惊艳。”
薛保国是业务最底层起来的人。
对于这种精通营销的年轻人当然格外的看中。
吴签很有礼貌的笑了笑，没有开口。
薛保国而后望着孙建国叹了口气：“孙总，你说我该怎么决定你。”
孙建国一听这话，心头更加凝重了。
嘀咕了句，只怕真的要改行去卖手机了。
装作不懂的说：“薛总有话直讲，没关系的。”
薛保国沉默了下后抬头：“就在刚刚出去的三个大区代理，他们进来后，每个人都在我面前又参了一本。”
“你这行为对于公司而言，并没有违规。”
“y动那边其实也早就有消息要办卡放利给客户了。”
“但你也总得先和我们打个招呼吧。”
“你看弄得天怒人怨的。”
孔建国一阵尴尬。
他不知道该如何回口，下意识的看向了吴签。
吴签把话接了过去：“薛总，我可以说句话吗？”
“小江你有话直讲。”
吴签点头：“知道l通为何在南方总是被压过一头吗？”
“我个人认为还是经销商体制有很大的问题。”
“默守陈规，眼巴巴的盯着上头政策，踢一脚挪一步，没有开创精神，说的难听一点，这就是寄生虫。”
话非常难听，但也戳中了薛保国的心思。
他若希望的代理应该是自己要有创业精神，去变成狼争夺市场，这样他们总部市场部的工作就能够事半功倍。
望着吴签看了会后说：“小江，依你来看，那我应该怎么做？”
吴签于是开始仔细讲了起来。
为了这次见面，吴签准备了很长一段时间。
把脑海中的一些事给过了一遍。
从经销商出发，建议简单化经销商。
别搞什么区域代理也营业厅代理的规则了。
这本身就是一个激化矛盾的规则。
本意是让经销商之间保持竞争，这样内部就不会一片和谐。
可实力情况是造成了窝里斗，内部分化严重。
自己都不团结，还出去打什么战。
第二，那就是套餐内容。
既然是降低资费，那就来狠一点，以家庭为单位，开通家庭套餐包。
一个月可以免费多好分钟，打打家庭牌，这样就可以逐步的抢夺用户。
还有情侣包等等。
这几个措施下来，必然能够打的y动抬不起头。
夸夸其谈，吴签讲的都是一些非常超前的东西。
整整半个多小时，薛保国一直都在仔细的听着。
听着听着，他望着吴签。
突然想起了他几天卖了几千张卡的事。
本能的觉得这个年轻人果然不简单。
让他的助理在边上一点一点的记。
助理对吴签也没有了任何轻视之心。
一直到他记了整整三大页纸后。
吴签喝了口水，停住了。
薛保国又花了很长一段时间去消化。
“小江，你打开了一天思路，我不得不说你的法子肯定很有效果。”
“但你这无疑拉开了价格战的开端。”
“是不是胆子太大了点？”
吴签笃定的说：“领导，这个是你们决策层的事，我只是建议。”
薛保国这才反应了过来，有些尴尬的说：“对对，回去还要好好商量一下。”
吴签看薛保国目中对自己走了赞许之色。
知道时机成熟了。
开口道：“薛总，我还有个很大胆的建议，您可以考虑下。”
“这也是我一直在构想的事，如果我们谈不妥的话，我想我会和孔总一起去y动寻求合作。”
薛保国愣了下，没想到吴签突然会说这个。
有些头疼的说：“小江，你先说说看。”
吴签点了点头：“预存话费合约机，这是我一直都想做的生意。”
于是吴签用快简练的话把他想做的合约机给讲了一遍。
金立这批手机的进价便宜到了令人难以想象的地步。
每台价格不过三四百。
可操作空间很大，如果零售，吴签坚信卖七八百也会造成轰抢的局面。
但他看不上零售的出货速度。
宁愿把利润给降下来，他也愿意做。
概念讲了一遍后，薛保国情绪突然有些激动了。
望着吴签，脸上露出了非常惊喜的笑容。
“你这想法好，能够快速普及手机，而我们就抢先一步占领了用户，这点我现在就可以回复你，回到燕城后，我马上就会打报告上去商讨！”
“小江啊，你真是个人才啊！”
薛保国看吴签的眼色都有很大的不同了。
边上的孔建国脑子有些不太好使。
想了半天后终于搞明白了怎么回事。
一拍脑门子：“卧槽，要是他们吃透了l通体系，不得发一笔横财啊！”
边上看着吴签，心里头感觉到了一阵恐怖。
吴签笑了笑：“薛总，你现在知道还如何选择了？”
聪明人讲话不需要点透。
薛保国明白吴签在讲什么。
脸上闪过了一丝尴尬。
又望着吴签说：“如果我按照我之前所想的决定，小江，你会打算怎么做？”
吴签耸了耸肩膀：“结果不很明显吗？”
“外头那三人，不管他们谁上，他们都不会容下我们。”
“既然l通容不下我们了，老百姓要吃饭，没法子，我们只能成为l通的敌人，然后去y动谈谈，我相信他们肯定有很大的兴趣。”
薛保国深吸了一口气：“我明白了。”
又望着孔建国：“孔总，麻烦你在外面再稍等片刻。”
“不要走。”
孔建国一头雾水，但还是很有礼貌的回了句，然后和吴签离开了办公室。
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