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我说:“记住,一个优秀的销售,每一句话,都要含着诱惑,每一句话都要有价值。比如我对他说,我来接你们。其实暗示的,就是咱有车!大车!能接很多人。就是咱是不俗的销售员,成功人士,跟我们合作。他能有更好的保证。”

南林笑着问:“那我这样没有车的,不就完蛋了?”

“你可以从其他的方面去诱惑啊。话说回来,总部那里还有一部破车,破桑塔纳,配给我,我没要,你如果有证,可以去申请申请。”我笑道。

南林说:“破桑塔纳?是不是除了喇叭不响哪儿都响那种破车?”

我说:“那倒不是,他们重新上漆了一遍,看上去挺新,内部也还较新,有空你自己去看吧,想不想用随便你。但是有一部车子的话,跑客户方便。而且对谈业务有着明显的帮助。”

“好的。”

“南林啊,每个人心中都有着欲望,有的喜欢金钱,有的喜欢女人,有的喜欢古董,喜欢各类各样的东西。如果了解到这个人内心深处的越往,我们就要激发他,人一旦被欲望控制,基本上就想牛被拴住了鼻子。我们只要能满足客户的欲望,那么搞定他就是稳当当了。”我说道。

“对,就好像那句话,男人一旦被精虫控制大脑,什么事情都会干的出来。”南林淫荡地笑起来。

我说道:“我靠,你看你那副样子,我真想抽你呐。心里是想张薇呢?”

他指了指远处发廊门口一个露着白白大腿的女人。

我惊讶道:“你还经常去那种地方?”

南林说:“偶尔了。像张薇这样的,人家想嫁的人哪会是我们这样的。谁能像经理一样好福气啊,有才有貌,会赚钱,难怪有那么漂亮的老婆。”

“你要是勤奋好学,努力,你也能有我这样成就。到时候别说张薇。你这家伙真是够丢脸够猥琐的,一说到张薇就咽口水。”

“呵呵呵呵。我把那个坐着的女人想像成张薇了。”

“滚!”

回到办公室,见董永总经理和胡志还没有回来。这两个王八蛋,相互勾结在一起,能干出什么好事情来?

不过我已经跟黄局长说了,这两个过去估计也是碰了一鼻子灰。我给刚刚拜访过的新龙公司副总发了短信:副总您好,我是大通公司的殷然,谢谢你今天的接待。假如你有时间,可以找我吃饭喝酒听美女唱歌。

他虽然没有回我的短信,不过,我觉得他们对我们的印象还不错。南林还在抱怨。我笑道:“别抱怨了。”

这一次,没想到是,这一单子格外做得轻松,新龙公司副总没过几天就给我们打了电话约我们见面了。南林佩服得啧啧称赞:“经理。你真是神人也。”

我说:“跟人家客户,你不要弄得让人家很讨厌的推销东西的。要学着跟他们做朋友,没事呢,过十来天就给他们发发短信问候一下,不要太刻意。这样长期保持关系,到他们需要的时候,很自然。就轻易会找你了。我们做销售应该就是在幕后静悄悄的做点事情,不要太张扬,暗暗的就把一些事情做好了。”

“经理,如果有可能,我愿意。都跟在你手下做事。”南林说道。

我说:“呵呵,永远呢?凡事无绝对,你看那董永,知道我们要拉那三千万灯具集团的单,上窜下跳的像个小丑,跑了几天他眼见没有希望,就想打退堂鼓了。万一我呢,把这单子做好,他更加觊觎憎恶我了,以后我在这里办事。就更加难咯。做好了,他就想着要分一杯羹,甚至占有我的丰硕成果,如果做不好,他就开始设计玩死我。”

南林说:“确实他在这几天,很是恼火你。经理,那你说。该怎么办啊?要是你不在这里,这个分公司也就成一堆烂泥。行贿事件的影响哪会那么容易过去呢?”

我笑着说:“别紧张,观其待变。我也不是好惹的,兵来将挡水来土掩!”

南林说道:“经理,如果你自己开公司!一定能大展拳脚,用不着受董永那些人的气了。而且,你这样的能力自己做公司,什么单子做不来啊?”

我说:“我的确也有这么想过。但是,说来容易,做起来难。首先,资金,其二,管理。还有很多很多的因素,难啊。”

“但是现在,那个董永对我们分公司虎视眈眈的!”

“别怕,走一步算一步。我看他想如何玩我。”我笑道。

这董永,想要往死了整我啊。眼看他自己抢我的业务抢不了,开始搞另外一些旁门左道。

没多久公司成立了一个信息发展部门。信息发展部的职责是各地分公司办事处的所有信息,超过五十万的项目信息必须报公司总部信息发展部。由信息发展部进行评估,测算,然后对各外派机构操作信息进行指导意见,并配合做前期公关。上缴信息没达到信息部规定的。还要进行相关的处罚。

这一下整个公司上下都炸开了锅。这不是在变相勒索我们销售员的客户资源吗?一个销售员最重要的是他的客户资源,一个办事处也是如此。如果把客户资源都交上去给董永了,那办事处负责人还有什么价值?比如我的所有客户信息,上缴给了董永,那我就没有存在多大价值了。因为董永有客户详细信息在手,他随时可以找个新销售员去取代了我。

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